Обязанности старшего менеджера по продажам

Должностная инструкция старшего менеджера 1. Общие положения. На должность старшего менеджера по продажам назначается лицо с высшим образованием, с опытом работы на аналогичной должности не менее 3 лет. Старший менеджер по продажам непосредственно подчиняется руководителю организации.

Общие положения 1.

Старший менеджер должностная инструкция

IT-продукты программы и приложения для бизнеса и повседневной жизни. Туристический бизнес. Страховые и кредитные продукты страховые компании, банки. Сфера отдыха и развлечений спорт, развлекательные центры, рестораны, базы отдыха и пр.

Строительно — хозяйственная сфера ремонты, обустройство. Реклама, дизайн. Недвижимость продажа или аренда. Как вы уже поняли — без работы менеджер по продажам никогда не останется, всегда найдется, что продавать, однако есть еще и обязанности!

Основные обязанности менеджера по продажам Не смотря на то, что все продавцы выполняют похожие задачи, существует разделение менеджеров по продажам по специфике деятельности. Те кто думает что слова: продавец, реализатор, торговый представитель, менеджер по продажам — это синонимы, они сильно заблуждаются. Например, у менеджера по продажам медицинского оборудования, будут немного другие обязанности, чем у специалиста по оптовой продаже металла.

Давайте подробнее рассмотрим обязанности менеджера по продажам учитывая эти особенности. Этот список обязанностей, можно назвать стандартным, не зависимо от специфики продаж: Выполнение плана продаж количество и качество. Консультирование клиентов, как по самому товару, так и по условиям его приобретения.

Менеджер по продажам должен владеть всеми этапами продаж : установление контакта, выявление потребностей, презентация товара, предложение, закрытие сделки. Это может происходить как при прямом контакте с клиентом в магазине, так и по телефону.

Заключает договора купли-продажи с клиентами. Типы договоров и их сложность, зависит от специфики товара, например: мебель, окна, оборудование, автомобили, сырье, комплектующие, услуги и т. Выписывает счета, акты, накладные, и прочие документы, сопровождающие сделку — все это входит в обязанности менеджера по продажам. Контроль: дебиторской задолженности, наличных и безналичных поступлений, оплат по счетам.

Организация доставки товара покупателю в срок. Коммуникация с компаниями, осуществляющими доставку товара на склад или непосредственно заказчику, а также отделом логистики. Возможны командировки, посещение тренингов и обучающих семинаров по продажам. Как выбрать тренинг правильно? Проведение презентаций и плейсмента, при выходе нового продукта на рынок. Кто, как ни менеджер по продажам, знает свой продукт лучше?

Изучить новинку, продумать манеру донесения инноваций до потенциального покупателя, быть готовым к публичному выступлению и видеосъемке, при необходимости.

Иногда, новый товар экспонируется в больших торговых центрах и нужно быть готовым к многотысячному потоку людей и активному общению. Не все компании привлекают промоутеров по аутсорсингу , многие хотят видеть своего профессионального сотрудника рядом со своим товаром. Координация действий нескольких отделов, например: логистика-бухгалтерия-импортёр-склад.

На каждом этапе продажи, может произойти случайный сбой. Задачей менеджера по продажам, является — держать на контроле свои заказы и если что, принимать своевременные решения согласованные с клиентом. Передача товара покупателю и оформление сопровождающих документов. Товар пришел на склад. Его нужно осмотреть, подготовить к показу клиенту, проверить документы о приеме — передачи: акт осмотра, чек-лист, акт приема передачи.

Инструктаж по пользованию, если требует специфика товара. К таким относятся: любая техника, механизмы, конструкции, составы и пр. Менеджер по продажам должен понятным языком, объяснить что и где включается, как работает, чего нельзя делать. Обязанности старшего менеджера по продажам Координирование работы менеджеров по продажам.

Замещение руководителя на время его отсутствия. Разработка мер по достижению плана продаж. Участие в мероприятиях связанных с продвижением продукта компании. Поддержание имиджа компании.

Работа с ВИП клиентами и участие в разрешении спорных и конфликтных ситуациях. Сбор и обработка маркетинговой информации, необходимой для достижения необходимой доли продаж.

Участие в отборе и стажировке торгового персонала. Контроль за соблюдением стандартов продаж. Обязанности менеджера оптовых продаж Обработка входящих звонков и заявок. Работа с каталогами и базами данных. Организация продаж, и доставки товара крупными партиями. Планы производства, склады, цепочки поставки, заказы.

Поиск клиентов на местном и международном рынке. Анализ рынка сбыта и новых поставщиков. Умение вести переговоры на любом уровне. Обязанности регионального менеджера по продажам К стандартному списку обязанностей, смело добавьте: Продажа своего продукта в определенном регионе в соответствии с планом продаж. Командировки и поездки связанные с проверкой торговых точек.

Развитие торговой сети.

Должностная инструкция и обязанности менеджера по продажам на 2018 год

Набор кадров Обязанности старшего менеджера по продажам Старший менеджер по продажам или руководитель группы возникает в некоторых отделах продаж в случае, когда среди менеджеров пока не видно тех, кто явно готов взять на себя руководящие функции, но хотелось бы посмотреть кого-то из сотрудников на наличие у него руководящего потенциала. Таким образом такие старшие менеджеры по продажам могут проявить себя как руководители своих небольших команд. Если же они не покажут руководящего потенциала, никакой трагедии не произошло. Все равно они и сотрудники, которые входят в их команды, будут находиться под общим руководством вышестоящего руководителя продаж. Неплохо, если таким группам можно давать отдельные направления работы, которые они могли бы развивать в качестве своей делянки или сферы ответственности. Скорее всего, старшие менеджеры могут иметь несколько повышенные оклады, одновременно с более высокими личными планами продаж и дополнительными обязанностями. И если старший менеджер по продажам не исполняет свои обязанности, и не справляется с планом, он может зарабатывать даже меньше, чем рядовой менеджер по продажам. Но если он выполняет более сложный план и это добавляется к его более интересному окладу, разумеется, его доход будет выше, чем у обычного рядового менеджера. Кстати, уже сейчас Вы можете увеличить эффективность процесса набора кадров. Для этого оставлю Вам анкеты для проведения конкурса.

Внимание
IT-продукты программы и приложения для бизнеса и повседневной жизни.

Ведущий менеджер по продажам

Разработка методик и технологий осуществления продаж товаров. Разработка и совершенствование основных схем сбыта продукции в рамках деятельности организации. Организация различных мероприятий, направленных на предпродажные действия, основным назначением которых является подготовка к началу сбыта нового товара или сотрудничества с новым контрагентом. Создание определенных условий, обеспечивающих удовлетворение текущего спроса на определенную продукцию. Осуществление контроля за соблюдением имеющихся пунктов бизнес-планов, которые используются в процессе ведения рабочей деятельности. Соблюдение основных условий подписанных с клиентами и контрагентами договоров и соглашений, при необходимости внесение изменений в двухстороннем порядке, которые регистрируются дополнительным соглашением к уже существующему. Изучение рынка товаров, сбытом которых занимается менеджер. Такая функция относится не только к тому региону, в котором работает менеджер — при своей работе он обязательно должен использовать результаты соседних регионов и городов для возможности применения каких-либо методов и технологий в своей деятельности. Прогнозировать рост продаж и их спад в зависимости от сторонних факторов и соответствующим образом реагировать на подобные изменения.

Работа Старший менеджер отдела продаж автомобилей

Старший менеджер по продаже автомобилей обязан: Осуществлять наставничество над стажерами. Контролировать внешний вид менеджеров по продаже автомобилей. Контролировать соблюдение трудовой дисциплины. Осуществлять поиск, оценку, оформление, прием подержанных автомобилей в счет покупки нового автомобиля. Встречать покупателей, помогать покупателям сориентироваться в предлагаемом ассортименте автомобилей. Проводить рекламное представление предлагаемых автомобилей для покупателей. Информировать покупателей о технических характеристиках автомобилей. Информировать покупателей об оказываемых услугах. Проводить демонстрацию каталогов, прайс-листов и других рекламных материалов перед покупателями.

Должность старший менеджер

Старший менеджер по продажам подчиняется вышестоящему руководству - генеральному директору и директору по маркетингу и продажам предприятия. В своей деятельности старший менеджер по продажам руководствуется должностной инструкцией, приказами по предприятию, распоряжениями указанного вышестоящего руководства и законодательством РФ. На время отсутствия старшего менеджера по продажам отпуск, болезнь, пр. Старший менеджер по продажам несёт ответственность за надлежавшее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией в пределах, определённых действующим трудовым законодательством РФ. Старший менеджер по продажам должен знать - Федеральные законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности, в том числе законодательство и правовую базу субъектов Российской Федерации, муниципальных образований в рамках, необходимых для надлежащего исполнения своих обязанностей; - Основы ценообразования и маркетинга; - Ассортимент, классификацию, характеристику и назначение реализуемых Предприятием услуг и продукции; - Психологию и принципы продаж; - Действующие формы учета и отчетности; - Этику делового общения; - Правила установления деловых контактов и ведения телефонных переговоров; - Структуру коммерческой службы, отдела продаж и принципы взаимодействия служб предприятия; - Правила эксплуатации вычислительной техники; 3. Контроль деятельности: - Выполнения поставленных задач, осуществления процедур планирования и отчётности подчиненных сотрудников; - Контроль оперативного и внимательного обслуживания клиентов; - Контроль поступления установочных платежей; - Контроль своевременного поступления в отдел технического планирования заявок на проведение работ; - Контроль осуществления работы по претензиям клиентов; - Контроль соблюдения подчиненными трудовой дисциплины и Кодекса взаимоотношений; - Контроль надлежащего оформления, учета и хранения документации, систематизации клиентской базы, поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе; - Контроль поступления регулярной информации о выполнении планов и целевых программ. Права Ставить вопрос о повышение компенсационных выплат, оплате сверхурочных работ в соответствии с положениями, документами и распоряжениями, регламентирующими систему оплаты труда сотрудников Предприятия. Пользоваться установленными на Предприятии социальными льготами. По согласованию с вышестоящим руководством, получать от Предприятия дополнительные ресурсы материальные, временные, кадровые и др.

Должностная инструкция старшего менеджера по продажам

Ведущий менеджер по продажам относится к категории специалистов. На должность ведущего менеджера по продажам назначается лицо, имеющее высшее среднее профессиональное и стаж работы на аналогичных должностях не менее одного года. Ведущий менеджер по продажам принимается и освобождается от должности приказом Генерального директора по представлению коммерческого директора и начальника отдела оптовых продаж.

Работа старшим менеджером по продажам в фитнес клубе в России

Должностная инструкция и должностные обязанности менеджера по продажам. Настоящая должностная инструкция определяет должностные обязанности, права и ответственность менеджера по продажам. Менеджер по продажам относится к категории специалистов. Менеджер по продажам принимается и освобождается от должности приказом генерального директора по представлению коммерческого директора и начальника отдела продаж. Менеджер по продажам подчиняется непосредственно начальнику отдела продаж. На должность менеджера по продажам назначается лицо, имеющее высшее среднее профессиональное образование по специальности "менеджмент" или высшее среднее профессиональное образование другого профиля и дополнительную подготовку в области теории и практики менеджмента. Кандидат на должность менеджера по продажам должен иметь стаж работы на аналогичных должностях не менее полугода. В своей деятельности менеджер по продажам руководствуется: - нормативными документами и методическими материалами по вопросам выполняемой работы; - уставом организации; - правилами внутреннего трудового распорядка организации; - приказами и распоряжениями коммерческого директора и начальника отдела продаж; - настоящей должностной инструкцией менеджера по продажам.

Должностная инструкция старшего менеджера по городским продажам

Должностные обязанности Старший менеджер по продажам: 4. Старший менеджер по продажам организует работу всех отделов продаж. Обеспечивает работу современной системы принятия и сопровождения заказов, поиска клиентов и продаж с целью обеспечить финансовую стабильность фирмы. Организует участие сотрудников отделов продаж в формировании маркетинговой системы в области продаж; в разработке миссии, бизнес-плана. Организует изучение мнений клиентов об уровне цен, видах предлагаемой продукции и предоставляемых услугах.

Внимание
Должностная инструкция старшего менеджера. 1. Общие положения. На должность старшего менеджера по продажам назначается лицо с высшим.

Должностная инструкция старшего менеджера магазина бытовой техники

Старшего менеджера магазина бытовой техники 1. Общие положения 1. Настоящая должностная инструкция определяет и регламентирует полномочия, функциональные и должностные обязанности, права и ответственность старшего менеджера магазина бытовой техники [Наименование организации в родительном падеже] далее — Компания. Старший менеджер магазина бытовой техники относится к категории руководителей, назначается на должность и освобождается от должности в установленном действующим трудовым законодательством порядке приказом руководителя Компании. Старший менеджер магазина бытовой техники подчиняется непосредственно [наименование должности непосредственного руководителя] Компании. На должность старшего менеджера магазина бытовой техники назначается лицо, имеющее высшее профессиональное экономическое или инженерно-экономическое образование и стаж работы по специальности в области сбыта бытовой техники. В период временного отсутствия старшего менеджера магазина бытовой техники его обязанности возлагаются на [наименование должности заместителя].

Должностная инструкция старшего менеджера 1. Общие положения. На должность старшего менеджера по продажам назначается лицо с высшим образованием, с опытом работы на аналогичной должности не менее 3 лет. Старший менеджер по продажам непосредственно подчиняется руководителю организации. Старший менеджер по продажам в своей деятельности руководствуется настоящей должностной инструкцией , правилами внутреннего распорядка, регламентами организации, приказами и распоряжениями руководителя.

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *