Обязанности менеджера по оптовым продажам

Некоторые фирмы делают акцент, прежде всего, на поиске новых клиентов, другие — стремятся лишь увеличить объем продаж за счет уже существующих. Поэтому существует общий список, который прописывает все должностные обязанности менеджера по продажам, где указаны самые основные его задачи. Взяв за основу общий образец должностных инструкций менеджера по продажам, можно легко его адаптировать под специфику работы любой компании. Планирование и проведение аналитической работы. Обеспечение продаж.

Зачем идут к консультанту и бизнес-тренеру? Коэффициент текучести кадров, формула План адаптации персонала: все самое необходимое Подбор персонала в Казахстане Должностная инструкция менеджера по продажам, образец, правила, риски Нематериальная мотивация сотрудников, примеры из практики Должностная инструкция менеджера по продажам, образец, правила, риски Менеджер продаж — должность непростая.

Должностная инструкция менеджера по продажам (sales manager)

Должностная инструкция ведущего менеджера отдела оптовых продаж 1. Ведущий менеджер по продажам относится к категории специалистов. На должность ведущего менеджера по продажам назначается лицо, имеющее высшее среднее профессиональное и стаж работы на аналогичных должностях не менее одного года.

Ведущий менеджер по продажам принимается и освобождается от должности приказом Генерального директора по представлению коммерческого директора и начальника отдела оптовых продаж. Ведущий менеджер по продажам подчиняется непосредственно начальнику отдела оптовых продаж. В своей деятельности ведущий менеджер по продажам руководствуется: нормативными документами по вопросам выполняемой работы; методическими материалами, касающимися соответствующих вопросов; уставом Фирмы; приказами и распоряжениями коммерческого директора и начальника отдела оптовых продаж; настоящей должностной инструкцией.

Федеральные законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности, в том числе законодательство и правовую базу субъектов Российской Федерации, муниципальных образований, пр. Региональный рынок, его конъюнктуру, особенности и специфику. Основы ценообразования и маркетинга. Основы рекламы, формы и методы ведения рекламных кампаний.

Ассортимент, классификацию, характеристику и назначение реализуемой Фирмой продукции. Условия хранения и транспортировки реализуемой Фирмой продукции. Принципы организации торговли в регионе. Психологию и принципы продаж. Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров. Перспективы развития и потребности региональных потребителей. Основы гражданского, торгового и патентного законодательства. Основы организации работы по формированию спроса и стимулирования сбыта продукции в регионе.

Действующие формы учета и отчетности. Этику делового общения. Правила установления деловых контактов и ведения переговоров. Структуру коммерческой службы и отдела оптовых продаж. Правила эксплуатации вычислительной техники.

Правила внутреннего трудового распорядка. Организация и ведение продаж продукции Фирмы: поиск потенциальных клиентов; ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Фирмы; согласование условий работы с клиентами, оформление и заключение договоров; прием и обработка заказов клиентов, согласно технологии работы отдела; отслеживание сроков и сумм оплат клиентов; систематическое посещение клиентов и установление наиболее благоприятствующих взаимовыгодному сотрудничеству отношений; поддержание ассортиментной линейки у клиентов и обеспечение соответствующего позиционирования товара; мотивация клиентов на работу с Фирмой, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта; выезд в командировки в интересах Фирмы; 2.

Планирование и аналитическая работа: осуществление сбора информации о региональном рынке; анализ информации о региональном рынке и разработка на основе результатов анализа стратегии по продвижению и продаже продукции на данном рынке; разработка оперативных и перспективных планов сбыта продукции в регионе; ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом; анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Фирмы; сбор и анализ информации о позиционировании конкурентов у клиентов, об изменении рыночной ситуации на региональном рынке; предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела и Фирмы.

Обеспечение продаж: участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж; взаимодействие с подразделениями Фирмы с целью выполнения возложенных задач; участие в рабочих совещаниях; ведение рабочей и отчетной документации. Контрольная: контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами; контроль динамики оплат и отгрузок. ПРАВА 1. Ставить вопрос о повышение размера оплаты труда, оплате сверхурочных работ в соответствии с положениями, документами и распоряжениями, регламентирующими систему оплаты труда сотрудников Фирмы.

Докладывать вышестоящему руководству о всех выявленных недостатках в пределах своей компетенции. Вносить предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными данной должностной инструкцией обязанностями.

Запрашивать лично или по поручению руководства от структурных подразделений и сотрудников отчеты и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей. Требовать от руководителя отдела оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав. Распоряжаться вверенными ему финансовыми и товарно-материальными ресурсами. Требовать от руководства обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

За неисполнение ненадлежащее исполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией, в пределах, определенных действующим трудовым законодательством РФ. За совершение в процессе осуществления своей деятельности правонарушения — в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством РФ.

За причинение материального ущерба и ущерба деловой репутации Фирмы— в пределах, определенных действующим трудовым, уголовным и гражданским законодательством РФ. Ведущий менеджер по продажам осуществляет следующие операции с документами: подписывает:.

Должностная инструкция ведущего менеджера по продажам отдела оптовых продаж

Должностная инструкция ведущего менеджера отдела оптовых продаж 1. Ведущий менеджер по продажам относится к категории специалистов. На должность ведущего менеджера по продажам назначается лицо, имеющее высшее среднее профессиональное и стаж работы на аналогичных должностях не менее одного года. Ведущий менеджер по продажам принимается и освобождается от должности приказом Генерального директора по представлению коммерческого директора и начальника отдела оптовых продаж. Ведущий менеджер по продажам подчиняется непосредственно начальнику отдела оптовых продаж.

Важно
Планирование и аналитическая работа: осуществление сбора информации о региональном рынке; анализ информации о региональном рынке и разработка на основе результатов анализа стратегии по продвижению и продаже продукции на данном рынке; разработка оперативных и перспективных планов сбыта продукции в регионе; ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом; анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Фирмы; сбор и анализ информации о позиционировании конкурентов у клиентов, об изменении рыночной ситуации на региональном рынке; предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела и Фирмы.

Менеджер по оптовым продажам: гуру оптового рынка или обычный сейлз?

Для начала важно определить, как выгодно презентовать товар на рынке. Поможет в этом опытный менеджер по оптовым продажам. Как его найти и какими полномочиями наделить, расскажем в статье. Вы узнаете: Какие обязанности у менеджера по оптовым продажам. Что должен делать региональный менеджер по оптовым продажам. Как воспитать грамотного регионального менеджера по оптовым продажам в своей компании. Как понять, насколько эффективно работают ваши менеджеры по оптовым продажам.

Обязанности менеджера по продажам | как правильно распределить задачи

Участие в составлении заявок на закупку товаров. Составление отчетности за период по проделанной работе, в том числе по продажам. Менеджер по оптовым продажам обязан: 3. Осуществлять поиск клиентов. Знакомиться ежедневно с ассортиментом, количеством, сроками реализации и действующими ценами на свободный к продаже товар. Руководить торговыми представителями, контролировать должное выполнение ими агентского и трудового договора, а также распоряжений Руководства фирмы. Принимать клиентов.

Должностная инструкция менеджера по продажам, образец, правила, риски

Повторная встреча Оформление Воронка подбора мало чем отличается от стандартной воронки со сделками. Работа по ней проходит в том же ключе: контроль общей конверсии и конверсия между промежуточными стадиями, длины, выявление проблемных этапов и т. Для того, чтобы наполнить воронку подбора стремитесь проводить до собеседований еженедельно. Определите конкретные день недели и время, когда вы будете этим заниматься. Составьте скрипт для разговора с кандидатом по телефону. Подготовьте ответы на типичные возражения. Если приглашение на интервью доставляется по электронной почте, то текст должен быть предельно понятен и насыщен привлекательной информацией о компании, системе мотивации и карьерной модели. Подумайте, что вы как собственник хотите получить от вашего отдела продаж.

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ МЕНЕДЖЕРА ПО ОПТОВЫМ ПРОДАЖАМ (ТИПОВОЙ ОБРАЗЕЦ)

Менеджер по продажам относится к категории специалистов. Менеджер по продажам назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора компании. На время отсутствия менеджера по продажам его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе по организации. На должность менеджера по продажам назначается лицо, отвечающее следующим требованиям: образование — высшее или неполное высшее, стаж аналогичной работы от года. Менеджер по продажам руководствуется в своей деятельности: - законодательными актами РФ; - Уставом компании, Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании; - приказами и распоряжениями руководства; 2. Должностные обязанности менеджера по продажам Менеджер по продажам выполняет следующие должностные обязанности: 2. Занимается поиском потенциальных клиентов. Ведет коммерческие переговоры с клиентами. Осуществляет прием и обработку заказов клиентов, оформляет необходимые документы. Выясняет потребности клиентов в продукции, реализуемой компанией, и согласовывает заказы с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента.

Работа: менеджер оптовых продаж в Москве

Ключевое направление — бакалея, сухофрукты Executive Search Consultant, Москва, метро Киевская — adzuna. Ведение Камко, Москва — adzuna. Направление - оптовая торговля парфюмерией. Вакансия - Менеджер по продажам. Khujo - женская верхняя одежда. Dstrezzed - мужская одежда. В связи с расширением региональной деятельности компании открывает вакансию Менеджера по оптовым продажам на удаленной основе. Желательны навыки в рекламе или желание освоить их. Работа Паритет Плюс, Москва — adzuna. Обязанности : Ведение эффективных телефонных переговоров, активные продажи Поиск и привлечение новых Ника Дент , Москва, метро Ленинский проспект — adzuna.

Менеджер по активным продажам должен обладать определенными навыками: совершения холодных звонков; владения техниками и скриптами продаж; деловых коммуникаций от рядового сотрудника компании-клиента до топ-менеджмента организации ; работы с первичной документацией контроль выставления и оплаты счетов, отгрузок. Хорошего продавца можно определить по манере вести себя, спокойствию, уверенности в себе, раскованности, свободной, но не вызывающей пластике движений. Мимика и жесты открыты, улыбка искренняя и естественная. Даже если у кандидата на пост менеджера по продажам недостаточно или совсем нет опыта в профессии, это не страшно. Хорошего продавца отличает не только наличие каких-либо специфических знаний.

Является руководителем должности непосредственных подчиненных : нет 1. Замещает должности, функции которых исполняет сотрудник, при их отсутствии : менеджера по опту по решению руководства 1. Заместитель должности, которые исполняют функции сотрудника при его отсутствии : менеджера по опту по решению руководства 2.

Общие положения. Менеджер по оптовым продажам далее менеджер по продажам относится к категории специалистов, принимаемых и увольняемых Генеральным директором по служебной записке Руководителя Торгового отдела. Основной задачей менеджера по продажам является продвижение продажа продукции, заявленной в действующих прайс-листах прейскурантах фирмы. Менеджер по продажам непосредственно подчиняется Руководителю Торгового отдела. Менеджеру по продажам непосредственно подчиняются торговые представители. В своей деятельности менеджер по продажам руководствуется: 1. Действующим Законодательством РФ; 1. Приказами, внутренними нормативными документами и устными распоряжениями Руководства фирмы; 1. Правилами финансовой дисциплины; 1.

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *